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2015年1月21日 (水)

取材

昨日は、生命保険会社の取材でした。生命保険会社が年三回発行する、代理店を取材した冊子に掲載予定とのことです。といってもその冊子は保険会社の支社、支店、代理店にしか配布されないので、世間に出回るわけではないのですが。
全8ページがすべてひとつの代理店の特集になり、なぜいい成績をあげているかを深堀するとかで、丸一日かかりました。
今まで掲載された代理店は、ほぼ代表の方ひとりがスーパーな営業マンで、あーすごいねこの人、って感じで、たぶん真似したくてもできない内容になってたのと、地方の代理店さんがほとんどで、都心部の代理店にはあまり参考にならないという話でした。
たまたま弊社は、名古屋市内のイオンの中にあり、かつ駅前という立地で、都心部の代理店さんにはとても参考になるはず、とのことでした。
弊社の代表二人は、自分でいうのもアレですが、そこまでスーパーな営業成績を残してるわけではありません。確かに会社でも個人でも全国表彰は受けてますが、そこまで突出した数字ではありません。代わりに、社員の指導、管理を徹底してるので、どの社員もそこそこ売上があるのが強みです。
確かに久野さんなんていう、ほっといても出来る子もいます(笑)が、多くは損保しかやらなかったけど、最近生保のコンベンションの常連になってきた千葉さんとか、鳴かず飛ばずで保険会社の研修生をクビになったけど、うちに来たら毎週生保の契約がある菅さんや、齢70を超してから生保販売に目覚めた板倉さんなど、弊社に来てから生保を売れるようになった方たちのおかげなのです。
営業マンとして、ビジネスパーソンとして、もっと言えば社会人として当たり前のことを、愚直に、ちゃんとやるだけ、これを管理、指導しているだけなのですが、取材にこられた方々は、過去に取材をした代理店とのあまりの違いにパニックになってました。
自分たち二人は取材慣れしてますが、他の社員がいきいきと、自信をもって、自分たちの言葉で、堂々と取材を受けている姿を見て、なんかとても嬉しい1日でした。

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